Смета SEO-продвижения у разных подрядчиков собирается из одних и тех же строк: аудит, техническая работа, ссылки, тексты, отчётность. Разница в том, сколько весит каждая строка и что за ней стоит. Разберём типовое коммерческое предложение по пунктам, посчитаем долю текстов в бюджете и покажем, где на них можно сэкономить без потери качества.

Из чего состоит смета SEO-продвижения

Типовое коммерческое предложение SEO-подрядчика собрано из пяти строк. Набор одинаковый у агентства, узкой студии и фриланс-команды, различаются глубина работ и цена. SEO (поисковая оптимизация) это работа над тем, чтобы страницы сайта находили в Яндексе и Google по нужным запросам, и смета покрывает весь цикл этой работы:

  • Аудит: разовый разбор сайта на старте. Технические ошибки, структура, скорость загрузки, индексация (какие страницы поисковик видит в своей базе), тексты и ссылки. Результат: список проблем и план работ.
  • Техническая работа: исправление того, что нашёл аудит, и текущий контроль: скорость, ошибки страниц, настройки для поисковых роботов, структура разделов.
  • Ссылки: размещение упоминаний сайта на сторонних площадках, чтобы поисковые системы видели сайт заметным в своей теме.
  • Тексты: статьи и описания под запросы покупателей: сбор запросов, план, написание, публикация, обновление старых материалов.
  • Отчётность: регулярный отчёт о показах, переходах, позициях и выполненных работах.

Как эти строки обычно тарифицируются, видно в таблице:

Строки типовой сметы SEO-подрядчика

Строка сметы Что внутри Как обычно считают
Аудит Разбор сайта и план работ Разово, при старте
Техническая работа Исправления и контроль сайта Ежемесячно или разово
Ссылки Упоминания на сторонних площадках Ежемесячно
Тексты Статьи и описания под запросы Ежемесячно, за штуку или пакет
Отчётность Отчёты и обсуждение результатов Входит в абонентку или считается отдельно

Сколько стоит каждая строка сметы

Единых рыночных цен нет: каждый подрядчик собирает пакет по-своему. Ориентиры ниже собраны по открытым предложениям и по нашему опыту общения с компаниями, которые приходят к нам от SEO-подрядчиков. Подрядчиков сравниваем категориями, без названий: цифры помогают читать смету, а не сверять прайс до рубля.

Ориентировочные диапазоны цен по строкам сметы

Строка Агентство полного цикла Узкая студия Фриланс-команда
Аудит, разово 50 000–150 000 ₽ 30 000–80 000 ₽ 15 000–40 000 ₽
Техническая работа, в месяц 30 000–100 000 ₽ 20 000–60 000 ₽ 10 000–30 000 ₽
Ссылки, в месяц 40 000–150 000 ₽ 20 000–80 000 ₽ 10 000–40 000 ₽
Тексты, в месяц 30 000–150 000 ₽ 20 000–80 000 ₽ 10 000–50 000 ₽
Отчётность Обычно входит Входит или 5 000–15 000 ₽ Обычно не входит

Суммарно абонентская плата за полный цикл у агентства обычно начинается от 100 000 ₽ в месяц, у узкой студии от 50 000–60 000 ₽. Если предложение заметно дешевле, смотрите, каких строк в нём нет: чаще всего урезаны тексты или ссылки.

Какая доля бюджета уходит на тексты

По нашим наблюдениям за сметами, с которыми к нам приходят компании, на тексты обычно уходит 20–40 % ежемесячного бюджета. Доля меняется по фазам проекта.

Доля текстов по фазам проекта

  • Первые два-три месяца: основной вес у аудита и технической работы, на тексты приходится 15–25 % бюджета.
  • Рабочий режим: сайт исправлен, регулярная работа это тексты и ссылки, доля текстов поднимается до 30–40 %.

Причина роста доли текстов со временем

Строка «тексты» тяжелеет со временем по простой причине: это единственная часть сметы, которая не заканчивается. Аудит повторяют раз в год, технические ошибки со временем закрываются, а статьи нужны каждый месяц. Каждая новая статья это новая страница сайта и новая точка входа для посетителей из поиска: пока тексты выходят, сайт продолжает получать страницы под запросы покупателей.

При этом в коммерческом предложении тексты часто посчитаны пакетом без расшифровки, и по документу непонятно, сколько статей, какого объёма и кто их пишет. Разобраться в ценообразовании помогает наша статья «Сколько стоит копирайтер: цены за 1000 знаков и за статью»: с ней предложения разных подрядчиков можно привести к цене одной статьи и сравнить.

Что входит в работу над текстами

Когда в смете стоит одна строка «тексты» с суммой, внутри неё может быть очень разный набор. Полный цикл выглядит так:

  • Семантика: сбор запросов, по которым покупатели ищут товар или услугу, и группировка их по темам.
  • Контент-план: расписание тем на месяц и дальше, у каждой темы свой запрос и своя страница.
  • Написание: статья под запрос с фактами о компании и понятной структурой.
  • Редактура и проверка: вычитка, проверка на заимствования, соответствие теме и тону компании.
  • Оформление и публикация: заголовки, обложка, разметка для поисковых систем, размещение на сайте.
  • Обновление: перезапись устаревших материалов, которые перестали собирать показы.

Если в смете просто «тексты, 40 000 ₽», уточните, какие из этих шести частей внутри. Частая ситуация: в цену входит только написание, а семантику, план и публикацию компания закрывает своими силами. Про то, зачем бизнесу раздел статей и что в нём публиковать, мы писали в статье «Блог компании на сайте». Отдельный вопрос, кто пишет тексты и как это сказывается на видимости сайта: мы разбирали его с данными по 3 480 статьям в материале «ИИ-тексты и SEO».

От чего зависит итоговая цена

Два предложения с одинаковой итоговой суммой могут давать разный объём работ. Цена складывается из семи факторов:

  • Состояние сайта: чем больше технических проблем накопилось, тем дороже первые месяцы.
  • Конкуренция в нише: в темах с дорогой выдачей дороже ссылки и выше требования к текстам.
  • Объём семантики: сколько запросов закрываем и сколько страниц под них нужно.
  • Темп публикаций: четыре статьи в месяц и тридцать статей в месяц это разные бюджеты.
  • География: продвижение по одному региону и по всей стране отличается по объёму работ.
  • Исходная видимость: новый домен и сайт с историей требуют разного объёма усилий на старте.
  • Кто делает работу: агентство, узкая студия или фриланс-команда, разница показана в таблице выше.

Что обычно не входит в смету

Удобнее всего про «допы» к смете узнавать до подписания договора. Эти строки в базовое предложение обычно не входят:

  • Доработки сайта: программист для внедрения рекомендаций аудита часто считается отдельно.
  • Реклама: контекстная реклама и другие платные каналы это другой бюджет.
  • Фото и дизайн: съёмка, иллюстрации и обложки редко входят в строку «тексты».
  • Внедрение правок: подрядчик готовит рекомендации, а вносить их на сайт может быть задачей компании.
  • Ответы нейросетей: видимость в ответах ChatGPT, Алисы и других ассистентов это отдельное направление, его называют GEO (оптимизация под ответы нейросетей). Чем оно отличается от SEO, мы разобрали в статье «GEO-продвижение», а о том, что влияет на упоминания сайта, в материале «Как попасть в ответы нейросетей».

Модели оплаты SEO-подрядчика

Одна и та же работа может оплачиваться по-разному. У каждой модели есть ситуации, где она удобна, и свои ограничения:

Четыре модели оплаты SEO-продвижения

Модель Как считается Когда удобна Ограничения
Абонентская плата Фикс в месяц за набор работ Длинные проекты с регулярной работой Сложно проверить, за что платишь, если смета без разбивки
Оплата за позиции Плата за выход запросов в десятку Короткий список коммерческих запросов Подрядчику выгодны лёгкие запросы, позиции не равны заявкам
Оплата за трафик Плата за прирост переходов Сайты с историей и запасом страниц Трафик зависит от сезонности, вклад подрядчика спорно отделить
Проектная или почасовая Оплата за конкретный объём Аудит и разовые технические работы Не подходит для регулярных текстов

Выбор модели под задачу

По нашему опыту, для регулярных текстов предсказуемее всего фиксированная цена за объём: заранее известно, сколько статей и когда выйдет. Для разовых работ удобнее проектная оплата с понятным результатом на руках.

Где сэкономить без потери качества

Пять приёмов, которые снижают ежемесячный бюджет и не бьют по результату:

  1. Разделите разовые и регулярные работы. Аудит и исправление технических ошибок оплачивайте проектно, с результатом на руках, а не растягивайте в абонентку на год.
  2. Уберите строку «поддержка техники» после закрытия ошибок. Когда сайт исправлен, ежемесячная техническая строка должна уменьшиться до контроля или уйти совсем.
  3. Тексты берите регулярным форматом. Разовые статьи у копирайтеров дороже в пересчёте на месяц, а качество меняется от текста к тексту. Подписка с фиксированным объёмом даёт предсказуемую цену статьи.
  4. Ссылочный бюджет пересматривайте по данным. Просите отчёт, какие площадки дали упоминания, и убирайте те, что не работают.
  5. Отчётность берите встроенную. Автоматический отчёт из Яндекс Метрики и Вебмастера заменяет ручные презентации, на которые в смете тоже заложены часы.

Часть работ компания может закрыть своими силами, если есть время и желание разобраться: пошаговый план мы собрали в статье «Как продвинуть сайт в Яндексе самостоятельно».

Как проверить смету перед подписанием

Короткий чек-лист из семи пунктов. Если по каждому есть ответ, смета читается, а сравнение подрядчиков становится честным:

  • Строки разнесены: аудит, техника, ссылки, тексты и отчётность видны по отдельности, а не одной суммой «продвижение».
  • По текстам указаны количество статей, объём и кто их пишет.
  • Есть список запросов или понятные правила, по которым их отберут.
  • Понятно, кто внедряет технические правки и входит ли это в цену.
  • Описано, как считается результат и что будет в отчёте.
  • Прописано, что происходит при расторжении и что остаётся у компании.
  • Названо, кто делает работу: штат подрядчика или субподряд.

Итог: на что смотреть в смете SEO-подрядчика

Смета, которую можно читать, состоит из пяти строк: аудит, техника, ссылки, тексты, отчётность. По каждой понятны цена, объём и исполнитель. Если хотя бы одна строка это пакет без расшифровки, сравнивать предложения подрядчиков между собой не получится.

Тексты это 20–40 % ежемесячного бюджета и единственная строка, которая не заканчивается. Поэтому снижать расходы разумнее за счёт формата, а не за счёт качества статей: регулярные тексты предсказуемого качества по фиксированной цене это оптимальный формат для компании без своей редакции.

И держите в фокусе видимость сайта целиком, а не одни позиции отдельных запросов: показы и переходы по всем страницам говорят о результате больше, чем место одного ключа в выдаче. Как считать видимость и почему она важнее позиций, мы разобрали в статье «Видимость сайта в поиске».

Сколько стоит КОНТЕНТЗАВОД

КОНТЕНТЗАВОД работает по подписке: сервис пишет статьи под запросы из Вордстата и публикует их на сайт, без копирайтера и редактора в штате у клиента. При оплате сразу за три месяца месяц дешевле. Цены без НДС.

  • Базовый: 30 000 ₽ в месяц. При оплате за 3 месяца 25 000 ₽ в месяц (75 000 ₽ за три месяца). До 5 новостных статей в день по свежим инфоповодам из 50 источников, проверка на заимствования, автоматическая публикация на сайт. Настройку ведёте сами, аналитика не подключена.
  • Профессиональный: 50 000 ₽ в месяц. При оплате за 3 месяца 45 000 ₽ в месяц (135 000 ₽ за три месяца). Всё из «Базового»: до 5 статей в день, из них 1 экспертная, контент-план по конкурентам и запросам Вордстата, вся настройка на нашей стороне, аналитика Яндекс Метрики и Вебмастера, ежемесячный отчёт с аудитом.
  • Индивидуальный: стоимость по итогам аудита. Для узкой ниши, повышенных требований к информационной безопасности, объёмов больше тарифных или доработок под задачу.

Первые 7 дней бесплатны, открыты все возможности включая аналитику: результат можно оценить до оплаты. Состав тарифов и оформление подписки на странице тарифов КОНТЕНТЗАВОДа.

Обсудить подключение

Попробуйте сервис бесплатно: первые 7 дней открыты все возможности включая аналитику. Оформление подписки на странице тарифов. Вопросы по подключению: 8 (800) 444-11-27, по будням с 09:00 до 18:00 по Москве.

Частые вопросы

01Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц?

Ориентир по рынку: у агентств полного цикла от 100 000 ₽ в месяц, у узких студий от 50 000–60 000 ₽, у фриланс-команд от 30 000 ₽. Разброс объясняется составом работ: аудит, техническая часть, ссылки, тексты и отчётность у разных подрядчиков упакованы по-разному. Сравнивайте предложения по строкам сметы, а не по итоговой сумме.

02Что входит в SEO-продвижение сайта?

Пять блоков: аудит сайта, техническая работа, ссылочное продвижение, тексты под запросы покупателей и отчётность. Доработки сайта программистом, реклама, фото и внедрение рекомендаций обычно считаются отдельно, проверяйте это перед подписанием договора.

03Почему SEO-продвижение стоит дорого?

Основные статьи расходов это люди и время: специалисты по технике, тексты, ссылки и аналитика. Самая тяжёлая регулярная строка это тексты, 20–40 % ежемесячного бюджета, потому что статьи нужны каждый месяц, а аудит и исправление ошибок со временем заканчиваются. Снизить расходы можно за счёт формата: регулярная подписка на тексты обычно дешевле разовых заказов в пересчёте на статью.

04Можно ли продвигать сайт только текстами?

Тексты работают, когда сайт технически исправен: страницы открываются, быстро грузятся и видны поисковым роботам. Если техническая база в порядке, регулярные статьи под запросы покупателей дают сайту новые страницы в поиске без ссылочного бюджета. Если с сайтом есть проблемы, начинать стоит с аудита. По нашим данным за апрель-июнь 2026 года (1 894 статьи на сайтах клиентов) разброс доли статей с показами от 8 до 77 % объясняется техническим состоянием сайта, а не текстами.

05Сколько стоят тексты для SEO-продвижения?

В смете агентства строка «тексты» обычно занимает от 30 000 до 150 000 ₽ в месяц, у студий от 20 000 ₽, у фрилансеров от 10 000 ₽. Цена зависит от количества статей, объёма и того, кто пишет. Отдельно посчитайте цену одной статьи: так предложения разных подрядчиков становятся сравнимыми. Подробный разбор цен на копирайтинг есть в нашей статье «Сколько стоит копирайтер: цены за 1000 знаков и за статью» .

06Через какое время SEO-продвижение даёт результат?

По нашим наблюдениям за статьями клиентов первый показ новой статьи в Яндексе приходит через две-пять недель после публикации, рабочего уровня показов статья достигает примерно к третьему месяцу. Скорость зависит от тематики, конкуренции и технического состояния сайта. Конкретные позиции и сроки выхода в топ никто гарантировать не может: если подрядчик обещает гарантированные позиции, это повод перепроверить договор.

07Что выбрать: SEO-агентство или копирайтеров на аутсорсе?

Смотря какая задача. Если сайту нужны техническая работа, ссылки и аналитика, полный цикл удобнее держать у одного подрядчика. Если техническая база в порядке и нужен регулярный поток статей, строку текстов дешевле закрыть отдельно: подпиской или сервисом ежедневных публикаций. Многие компании совмещают: стратегию и технику ведёт агентство, а тексты идут по отдельному каналу с предсказуемой ценой.